企業營銷策劃成功案例的方法

 成功案例     |      2019-05-12 00:20

  原標題:企業營銷策劃成功案例的方法 品牌營銷是所有企業的主旋律,要學習掌握好這門“心智科學+商業藝術

  品牌營銷是所有企業的主旋律,要學習掌握好這門“心智科學+商業藝術”絕非易事,品牌這個詞已歷經了170年的沉淀和不斷發展,從一個單純用于識別牲口印記的詞匯,到當下全球競爭的關鍵詞,六劍營銷這廝今天就為各位看官分享一下關于品牌營銷策劃這個關鍵詞。

  品牌營銷:就是指“在明確的目標客群的頭腦中,通過營銷策劃植入產品獨特價值的過程”,品牌即是目標群體頭腦中對此產品或服務的特定印想和以此產生的聯想。這里有兩個關鍵詞“獨特價值”和“特定印象”,六劍營銷在實戰中對企業營銷策劃成功案例的方法詮釋定義為“超級購買理由”的策劃。

  2000年,廣藥集團授權鴻道使用“王老吉”商標,作為廣東一帶的傳統涼茶即使在華南市場也銷量平平,王老吉在后續的品牌構建企業營銷策劃上啟動了「怕上火,喝王老吉」的定位(超級購買理由),全國市場立即呈現一片大火,形成涼茶品類代言的身份,今日的超級品牌。

  杭州老板抽煙煙機在抽煙煙機群雄逐鹿的全面化市場品牌營銷競爭中,率先通過企業營銷策劃構建了老板抽煙煙機的品牌的核心資產暨“大吸力”的品牌超級購買理由,迅速營銷突圍形成“中國兩大抽煙煙機品牌之一”的品牌格局。

  浙江香飄飄企業生產的杯裝奶茶,用椰果包代替了傳統的珍珠,在其上市的時候,市面上的杯裝奶茶品牌已不下五種,在競品同質化嚴重的競爭中,香飄飄先后啟動了“杯裝奶茶開創者,連續六年銷量領先”和“一年賣出七億多杯,連起來可繞地球兩圈!”的品牌營銷策劃暨品牌超級購買理由,成功成為杯裝奶茶的第yi品牌。

  中國勁酒作為中國保健酒一家獨大的品牌,開創了中國保健酒的先河,2017年年銷量更是突飛猛進突破100億大關,中國勁酒耳熟能詳的那句“勁酒雖好,可不要貪杯”的營銷策劃就是這個中國保健酒超級品牌背后的超級購買理由。

  六劍營銷對品牌營銷系統打造方法歸納為:超級購買理由策劃+品牌價值表現塑造+品牌營銷系統設計+品牌傳播推廣設計。